För att uppnå något, ofta använder den vanliga reaktionen hos folk: som svar på ett uppdrag, gör han ofta en koncession i gengäld. Du kan vara utformade på ett sådant sätt att det var åtminstone utseende uppdraget. Till exempel är folk vana att sådana världsliga vishet: "Fråga mer - får mindre. Under samtalet, du minska sina förhandlingar kräver, och skapar utseendet på uppdrag. Därför kommer du också att gå till vstrechu.Vtoroe krav bör inte vara små, kan man helt enkelt vara mindre än den första. Till exempel genomförde ett experiment: För det första bad eleverna att följa med fångar brottslingar att gå. De flesta avslås. För en annan grupp elever begäran om att ändra det första frågade dem för två år rådgivning för ungdomsbrottslingar, bra, eller åtminstone "följa med på en promenad. Samtycke till ackompanjemang av studenterna ökade med 3 gånger.
Vi handlare i beståndet är ett sätt, när de ser att ingenting kan sälja den till kunden, säger de: "OK, jag har ingenting annat att erbjuda dig, men du inte kunde rekommendera mig till någon? ". In-butikernas försäljning är godtagbart, sådan taktik: kunden först visa de dyraste, och sedan erbjuda ett val för sig själv. Därför köper kunden inte det billigaste sak. Med en sådan taktik kan höja lägsta inköpspris med 2-3 gånger.
Mycket intressant experiment där försökspersoner ombads att dela på pengarna. Beviljades en viss summa pengar, borde det ha delats upp mellan två parter, oavsett mängden, men om de inte är överens mottog beloppet inte en. I den första gruppen specifikt uppdrag man erbjudit sig att ta mycket av pengarna själv och envist stod hans mark. I den andra lite längre, men också utan goda skäl och utan att försöka minska sina krav. Och i tredje assistent krävde en hel del, sedan sänktes begäran. Observerade samma för reaktionerna hos de patienter som hade ingen aning om att hans motståndare - assistenten praktiker.
Som ni kanske gissat, är bäst kunde enas om den tredje gruppen. Även om ämnet har fått ett betydligt mindre belopp än sina motståndare, han förblev det första nöjd med affären, trots att han förlorade pengar och dels ansåg de frågor som de pressade motståndaren och kände ansvar för utfallet av transaktionen . Således, om förhandlingarna du ofta visa en vilja att minska deras önskemål, din affärspartner, kommer att känna ett stort ansvar för resultatet av transaktionen och strävar efter att uppfylla alla villkor.
Princip Sequences
Intressant arrangerade det mänskliga psyket: hans handlingar, försöker han förklara rationellt och konsekvent.
Till exempel i kliniken, som har behandlat efter hypnotisk suggestion, dvs dödförklaring, efter att en man kom ut trance. Om du skulle pop hypnos, kan du minns, som en man efter hypnos på scenen, gick till sin plats, och efter en stund hoppade upp och skrek: Tiger! Tiger! (or something like that) Och på kliniken utförs ett experiment: en man som en antydan om att han skulle när han släpptes ur en trance, ta ett paraply och gå genom grannens veranda.Dvs hans sinne gled tjänstvilligt honom en berättelse om sin kärlek för promenader. Men efter frågan, varför han tog någon annans paraply, var föremål i chock.
Men forskarna i det mänskliga beteendet i själviska syften, skall hålla sitt "experiment". Om du är på en gratis provsmakning överens om att den smakar bra, kommer ni att fortsätta att försvara sin tro, trots att han bara kunde leda till principen om "gratis är alltid gott. Om presentationen kommer att ombes att fylla i ett frågeformulär som du anger att i princip, gillar du någon handelsvara, så i framtiden, kommer du föredrar säkert det. Och om du frågat innan valet "bara" registrera dig för en viss kandidat?
Och en annan intressant experiment: På stranden vänligen postorozhit saker, ledde till att en tjuv som eftersträvas för 95% av patienterna, och endast 20% av dem som inte lova.
Principen om konsekvens hjälper dem att få säsongsmässiga nedgång i leksaksförsäljningen efter jul. Först omfattande marknadsföring innan jul leksaker för barn. När barnet börjar drömma om en leksak och förhandlar med föräldrarna att han kommer att få det i julklapp, börjar det roliga. I väntan för att behaga en förälder går till leksaksaffär, men han skulle säga att, tyvärr har dessa leksaker som redan sålts. Men eftersom gåva behövs fortfarande, köpt alla andra, men tyvärr barnet lovar att köpa en leksak så snart som det verkar. "Kommer" omedelbart efter semestern, en säsongsbetonad nedgång i försäljningen.
Principen överensstämmelse enligt min mening används i NLP, även om det inte nämndes, men det verkar som att det är. Till exempel, för förstörelsen av komplexa motsvarande. Anta att du behöver en ny form vyn "alla män - lögnare", genomgående ändra inställning:
- Säg mig, inte du träffat en kvinna med oärliga avsikter?
- Generellt uppfylls
- Å andra sidan, bland kvinnorna finns många ärliga, eller hur?
- Självklart!
- Det betyder, och män kan träffas ganska anständig.
(Detta kallas i NLP "torget Descartes." För förstörelsen av komplexa behov motsvarande situation, vilket visar att förklaringen är inte alltid korrekt. Ovanstående exempel är mycket omständigheter i livet kan förändras med situationen mer subtilt. Till exempel arbetar med övertygelse, inredd i en komplex likvärdiga "Han log inte, då skulle jag vara likgiltig, kan du börja använda samma princip: Du vet, det finns många människor som kan le, men att vara likgiltig för dig. Å andra sidan har många leende varmt. Så kanske det inte är ett leende och du bara värt det att lära känna?
Idag är vi bekanta med principerna om ömsesidiga eftergifter och konsekvens. Jag vill uppmärksamma er på att inte varje princip i alla fall helt fungerande. Vänder oss till NLP, en framgångsrik interaktion med en annan person kan beskrivas i tre ord: syftet, känslighet, flexibilitet. Vi måste ha tydliga mål, måste vi fastställa kriterier för deras resultat måste vi vara tillräckligt känsliga för att spåra att resultaten uppsatta mål, och flexibel nog att ändra sitt beteende vid behov. I utskick har vi ett slags modell för inflytande på människor: psykologisk och magiska. Alla modeller du kommer inte att behövas, men flera av dem kommer att vara i ditt lager, desto större flexibilitet i beteende som du kommer att ha. En "bieffekt" av denna kunskap kommer att förmågan att motstå manipulation från utomstående.
Inga kommentarer:
Skicka en kommentar