Hur man gör visuella eller audialny ankare? Genom att installera audialnye ankare, kan du använda vissa ord eller ljud. Till exempel har jag (BB) ofta använder ordet "lugnt", zayakorit av avkoppling till klienten. Men inte bara jag som använder detta ord, men också en viss ton i rösten. Jag ger bort ordet låg och mjuk röst. Alltså, både golvet och ange tonen för kunden audialny ankare för avkoppling. För audialnogo ankare kan också använda en hosta, knäppa fingrarna eller klicka på en penna. Detta är effektivt när man arbetar med grupper. Hosta inte bara audialny ankare, men även visuella. När en person eller grupp är ett önskvärt tillstånd, upp handen och hosta. När man vill ha en person eller grupp upp i samma skick, upprepa samma procedur. Upprepa proceduren exakt. Hon spelar upp ankaret och aktivera ett liknande tillstånd eller beteende.
Som en visuell ankare, jag använder tecknet "pollex upp". Ofta i samband med användning av varumärket, säger jag det positiva påståenden som "jag kan göra något ...". Så jag installera och audialny och en visuell ankare. Jag använder ett ankare "pollex upp" med sina elever. När jag vill engagera sina elever i den verksamhet som jag vosproizvozhu ankare. Jag kallar detta "scenic yakoreniem". Anchor "pollex upp" är ungefär densamma som den plats för departementet, som förankrar en präst i staten församlingsmedlemmarna (se ovan).
Anm. Säljaren kan be köparen att minnas och beskriva föregående stora inköp. Beskriva inköp köparen måste mentalt rekonstruera sin förvärvsstrategi. Genom att identifiera behoven hos kunder i den föreslagna produkten, och de beskrev det, säljaren vid tidpunkten för montering kan spela ett ankare. Denna återgång till situationen för köparen köper varor.
Genom att sätta skede ankare, förankrar det önskade läget i publiken genom en viss situation på scenen. Samtidigt försöker ha fysiologiska och ton för att det själv. Vill rekonstruera önskat tillstånd, återvända till den plats scener som var inställningen ankaret och genom Tune att tonen och fysiologi av staten som vill återskapa. Detta förfarande kommer att leda publiken tidigare förtöjd skick.
Du kan också skapa en sekvens av steg ankare. Tänk dig att du har lust att översätta publiken av apati i staten excitation. På grund av likgiltighet och excitation avståndet är stort, större framgångar kan uppnås genom att skapa en omställning till det önskade resultatet. Detta förfarande bygger på samma modell som tidigare för kopplingshandsken ankaret. Den enda skillnaden är att på scenen du använder visuella och audialnye förankra, inte kinesteticheskie. Utmaningen är att tänka på den stat som kommer att ge publiken det första steget att bryta sig ur apati. Spänd nyfikenhet kommer underlätta indragning av publiken av apati. Sedan fråga dig själv, vad ska bli nästa stat på väg mot en inledande? Hur är läget i kollision med problemet? Podvignet om det är till en publik? Ja, troligen så var det. Vi kommer att behöva en annan promezhuto chnoe läget mellan staten och glada? För att vara säker på, låt oss införa en mer skick. Koppling mellan kollisionen med utmaning och spänning är att vänta. Alltså, din kedja av apati på inledningen kan se ut:
Första steget: apati.
Andra steget: spänd nyfikenhet.
Tredje steget: "Facing the Challenge.
Fjärde steget: Pending.
Femte steget: inledande.
Flyttning av publiken från apati till spänningen, du fastnat dessa ankare. Så välj först en plats på scenen och zayakorite av apati. Var noga med att logga in detta, Känn fysiologi och tonalitet av staten apati. Sedan väljer du en annan plats på scenen och zayakorite av intensiv nyfikenhet. Proillyustriruyte av nyfikenhet, nedsänkt i den. Upprepa proceduren med de övriga länderna. När du ankare, kedja, upprepa dem två eller tre gånger. För att påskynda processen, kommer du att tillbringa publiken på en kedja av stater, bara att flytta till olika platser på scenen. Retas, är inte det?
Inga kommentarer:
Skicka en kommentar