Användningen av medlare.
Denna teknik bygger på två postulat. Först särskilda studier har funnit att de som drabbas hårdast i bildandet av "genomsnittliga" person åsikter i en fråga påverkar inte den massiva propaganda kampanj i media. Den största påverkan har, konstigt nog, som cirkulerar i samhället, myter, rykten och skvaller. Den andra postulera härrör från det första: effektiv information om den mänskliga påverkan är inte direkt från media och genom meningsfulla för honom, hans vänner auktoritativa personer ( "opinionsbildare" - kompilatorer åsikter och rykten. Informella personkommunikation för människor mer viktigare än "officiella" medier.
I de flesta fall åsikter människor om något som uppstår i processen för kommunikation inom familjen, samhället, etc. I samtal mellan familjemedlemmar, vänner, kolleger betydelser händelser och fakta, utveckla en gemensam strategi i enlighet med de sedvanliga för deras värderingar och normer. De åsikter om varje fråga (från enkel - ett tvättmedel att köpa, till komplexa - som att rösta) uppstår och godkänns under inflytande av vissa ledare. De är människor som har en formell (föräldrar, make / maka, äldre bröder / systrar, chef, ledare för anhängare) i central position i gruppen (gruppledare), en erkänd expert på området (opinionsbildare). Med andra ord är det propaganda effekt media har alltid varit indirekt karaktär.
Låt oss titta mer en mekanism för uppfattning av sådan information. Efter att ha fått den information som mottagaren inte omedelbart besluta att godkänna eller förkasta det. Medvetet eller undermedveten nivå, han söker råd från den omgivande människor, och särskilt i den så kallade "ledare inför" i gruppen. Ledarna för yttrande - denna expertgrupp medlemmar, synpunkter och råd i vissa frågor som är av särskilt värde för andra. De har något och spelade en avgörande roll i utformningen av den attityd som den största delen av problemet, vilket resulterade i ett förespråkande meddelande.
Detta fenomen återspeglades i två-stream-modellen för kommunikation utvecklas i mitten av 50-talet i USA Paul Lazarsfeldom. I den föreslagna modellen tar hänsyn till den process i två steg, uppsökande verksamhet, dels ansvara för kontakterna mellan källa och trovärdighet mikrosotsialnogo nivå, som kallas för opinionsledare eller "medlare" (medlarna), dels hur samspelet mellan opinionsledare eller medlare med enskilda medlemmar av grupper mikrosotsialnyh.
I praktiken, information och psykologiska effekterna av massmedia är i synnerhet har lett till en sida till marknadsföring och reklam var mer inriktad på ledare mikrosotsialnyh grupper, men å den andra - de som används av personer vars åsikter är viktiga för andra. Amerikanska experter tror att bilda sig en uppfattning om en bred publik, eller att endast 10% av sina medlemmar - ledarna för yttrande (medlarna), som protransliruyut meddelande till en massa nivå. Som medlare i olika situationer och för olika sociala grupper och sektorer kan göra informella ledare, politiker, representanter för religiösa samfund, kultur, vetenskap, konst, sport, krig, kön bomb mm - För varje kategori av befolkningen är dess trovärdighet . I psykologi inflytande, det kallas "fixering på trovärdighet".
De flesta människor tenderar att efterliknande beteende styrs i sina åtgärder för att åtgärderna i inflytelserika opinionsbildare för dem. De tenderar att se dem som de respekterar och som är ledare för dem. Därför är valet av underhållning och sport "stjärnor", andra top officerare för sändning av reklam-och PR-karaktär, och deltagande i valkampanjer beror främst på att de har en stor publik av beundrare, varav många inte är benägna bry bedöma kompetensen hos sina idoler, inte bara politiskt utan även andra frågor där de ger sin bedömning av reklam eller marknadsföring av motion (t.ex. varor som är personligt och får inte använda, osv.) Å andra sidan, fläckar och PR ämnen används ofta och "folket för folket", "såsom vi har". Allt beror på vilken produkt eller idé. Till exempel, se till att reklamen drogen är verkligen nödvändigt att vi snart kommer att kunna en professionell läkare (eller snarare - en uppsättning attribut som vi uppfattar som en "trovärdig" indikatorer på professionalism: vit klänning, medicinsk skåp, användning medicinska termer i en konversation). I ett extremt fall med denna utmaning en populär artist. Men vardagliga varor vi köper, bygger främst på ett yttrande från "såsom vi har", vår egen omgivning - vänner, släktingar, grannar.
Huvudsyftet med all reklam och PR-verksamhet är att med hjälp av "fixeringen vid myndigheten" för att få målgruppen att köpa en produkt eller tjänst. Till exempel kan det vara att hitta en trovärdig ledare för gruppen och ge honom varorna, vilket gör denna produkt fashionabla och prestigefyllda. Med hjälp av en sådan mekanism för fixering illustreras väl av ett enkelt exempel från bruket av reklam. Timmar vissa varumärken XXX behovet att "främja" Ungdom. Att tineydzhery började köpa dem, var det nödvändigt att ingiva en känsla av mode, exklusivitet och tillgängligheten av dessa timmar åt gången. För att göra detta i en rad trendiga klubbar och partier, som delades ut i timmar, alla XXX, som har en viss trovärdighet bland ungdomar - det bästa DJs staden, den populära pop grupper, som leder den populära ungdoms-tv, etc. vinnare i olika tävlingar också fått en klocka. Således kamper skapas illusionen att alla "bästa" nödvändigtvis får "bästa" XXX timmar. Sedan efterliknande beteende bland tonåringar är högt utvecklad, många ungdomar försökte köpa en klocka XXX för sig själva, och mycket intresserad av vilken modell av dessa timmar fick olika kändisar ...
Avvattnare.
Psykolog Gordon Ollport skrev att det viktigaste i alla språk - klassificering och distribution av kategorin "kontinuerlig Gul information", som vi möter varje sekund. Detta är den primära uppgiften för språk ger honom makt att övertyga. När vi kallar alla föremål, som vi alltså understryka vissa av dess särdrag, inte att uppmärksamma andra egenskaper. Det sätt på vilket objekt beskrivs av (klassificerats) och det sätt på vilket tillvägagångssätt att sända våra tankar och känslomässiga reaktioner i kanalen. Använda Avvattnare att beskriva objekt eller händelser, till att informationen formateras så att reklambudskap, mottagaren godtar den definition av situationen som ålagts honom. Avvattnare i själva verket utgör ett word-säsong för alla informativa meddelanden. Först är det ord och kombinationer som är användbara för att beskriva sin egen "en positiv och konstruktiv attityd. För det andra "kontrasterande orden" att se till att på ett negativt sätt att beskriva motståndaren (se principen om kontrast).
Dominerande i ryska medier Avvattnare vanligtvis avspeglar den allmänna inriktningen av den nuvarande politiken i de statliga strukturerna, i synnerhet information. Det räcker med att erinra om, som i staten (och på senare år och privata), media belyser olika politiska kampanjer. En typisk version av meddelandet i nyheterna: "parterna" ... (varianter: "äldre, personer med vissa yrken, bland vilka det finns kriminella, alkoholister och narkomaner, radikalt sinnade ungdomar, anhängare av extremistiska åsikter ...";" åtgärder som genomförs med pengar" ... (varianter: B. Berezovsky, kriminella nätverk, utländska underrättelsetjänster, internationell terrorism centers ...); "Syftet med åtgärden är" ... (varianter: den destabilisering av situationen i landet, vilket skapar en negativ bilden av vårt land i världen, försvårar arbetet för myndigheterna ...); "offentliga myndigheter" ... (alternativ: erbjudande om att lösa frågan civiliserat sätt, vilket visar viljan att föra en konstruktiv dialog, fatta positiva och pragmatisk inställning , inte godtar ultimatum ...);" brottsbekämpning "... (alternativ: strikt uppfylla kraven i lagen; fungera adekvat situationen tillämpa lämpliga styrkor och resurser, modigt motstå destruktiva krafter och antidemokratiska inslag. ..), "medborgare" ... (alternativ finns: inte stöder en talan, fördöma problem; förståelse brottsbekämpning, lovordas statschefen under en krissituation ...). Som en allmän regel, att förbättra den semantiska och känslomässiga effekter åtföljs av lämpliga Avvattnare video.
Användningen av klassificerare i kommersiell reklam kommer inte att behandlas eftersom det är uppenbart (tycker oberoende av navyazshy på tänderna slogan).
Inga kommentarer:
Skicka en kommentar