År medvetslös.

År medvetslös.

Valet av lägenheter - en favorit exempel på professor i psykologi Apa Deykstergyuysa Amsterdams universitet. "Föreställ dig att du ser ett nytt hem. Förslag från fastighetsmäklare huvudet är runda. Ett större hus, men dyrt. Nära andra stora trädgård. Den tredje i en lugn och trevlig gata. Och den fjärde - agenten sagt om honom i slutet - tre badrum, en är klar Carrara marmor. Under de psykologiska experiment Deykstergyuys gör hus av volontärer för att välja egenskaper. flertal år sedan han själv hade pomuchitsya att lösa detta problem i verkliga livet, när han var inbjuden till universitetet i Amsterdam och var tvungna att flytta till huvudstaden.

Ett trettiotal år sedan, det verkade, var kvar en hel del: ett större insatser i cyberrymden - och det är en tid präglad av artificiell intelligens. Vad nu verkar naiva, de prognoser. Sanningen tiden fanns det en tid präglad av informationsteknik - små podporok av naturliga intelligens. Internet gör det möjligt att utvinna mervärde ur våra sinnen, som nu är lättare att få tillgång till varandra.

Men paradox: vi är helt enkelt inte representerar det arbete som utförs av våra egna sinnen. "Om vår hjärna var så enkel att den kan förstås, vi skulle vara så enkelt, som inte skulle förstå" - zatsiklil paradox biolog Layall Watson.

Under 2006 kommer denna onda cirkel har en lucka. Informationsteknik stagniruyut? Ingenting, inte långt kvar. Tillgång till resurser medvetslöshet innebär mer än jordens inre. Välkommen till hjärnan är 2,0.

Inner Voice.

De svårare val, desto mindre behöver du bryta ovanför huvudet. Logiken är bra att ta itu med enkla frågor och att bättre kunna hantera den komplexa medvetslös tänkande. I försvara denna paradoxala slutsatsen Deykstergyuys skaffat sig en hel del hängivna motståndare. "Jag håller inte alls med det faktum att mannen är klokt medvetslös huvudsak att du behöver be om råd. Sådan funktion av medvetandet är det inte. Feet är det hanteras väl. Zheludkov - underbart. Och tro behöver du chef , medvetet, "--

frottera psykolog och författare till två dussin populära böcker Nikolai Kozlov. "Slutsatser Deykstergyuysa och kollegor att inte den faktiska sammanhang" - indignerad Hillary Becker, en psykolog-biheviorist från University of Leeds (Storbritannien). Och vad noisy kollegor?

I en värld full av teorier okoloezotericheskih "tillgång till djup" och den praxis som "lateralt tänkande". Men de finns i en världen parallellt med den officiella vetenskapen. Credit Deykstergyuysa Lorena och hans kolleger Nordgrena att de på ett enkelt experiment visa våra omedvetna inte skopische mörka freudiansk komplex, ett perfekt redskap, oumbärligt för att svåra beslut.

Deras resultat var så stark och väl förstått att artikeln inte är någon marginell Journal of Applied парапсихологии, och en av de mest ansedda vetenskapliga tidskrifter - Science.

Volontärer i de experiment Deykstergyuysa väljer själv en av de fyra husen på 12 kriterier. Hus väljs så att en av dem helt klart bättre än andra. Men att erkänna det inte så enkelt: mindre detaljer att överskugga det viktigaste. Deltagare från den första gruppen bör vara att göra rätt val så snart som läser beskrivningar. Den andra gruppen får några minuter att tänka på prikinut och nackdelar. En tredje grupp har också en timeout, bara använda den uppenbart inte kan vara några minuter, testa patienter tvingas lösa pussel. Och sedan plötsligt kräver ett svar. Men hela tiden, förklarar Deykstergyuys, bakom stängda dörrar var ogenomtränglig åtanke, men en hektisk åtanke. Och resultatet: i första och andra grupper av de bästa hem gissningar om 25% av deltagarna. Med samma framgång kan kasta tärning. Deltagare från den tredje gruppen, som under timeout distrahera pussel, ingenting kvar av "välja ditt hjärta." Och resultatet - 60% av de rätta svaren.

Tung utrustning.

Deykstergyuys har upprepat experimentet på olika sätt. I stället erbjöd han lägenheter att välja bilar. Eller avantgardistiska måleri, som sedan försökte lösa in pengar för detta, ser som mest uppskattar ditt val. Ifrågasatt kunder sybehör i Amsterdam varuhus Bijenkorf och besökare till IKEA. Resultatet är detsamma: i situationer av svåra val vinner, som samlats in all information och sedan vidarekoppling till utrikespolitik, och sedan förlita sig på beslutet av intuition.

I enkla situationer - till exempel en bil, måste du välja endast fyra funktioner - fungerar bättre som Temne logiskt tänkande, visar i sina experiment Deykstergyuys. De som medvetet vägas ännu viktigare - en hög ranking värdepappersinnehavare eller vackert, ge det rätta svaret i 58% av fallen. En teknik för "medvetslös tänkte" är så framgångsrik med flera val, ger bara 40% rätt svar. Det verkar som om det omedvetna - är alltför stark för att inkludera den på trifles. Det hjälper endast om problemet inte passar in i begränsad mängd minne tillgängligt för medveten bearbetning.

Tigran Harutyunyan, Professor, Institute of Business Administration and Business Academy of National Economy enligt regeringen i Ryska federationen, är övertygad om att intuition - ett oumbärligt verktyg för komplexa problem: "Som konsult har jag ständigt måste ta itu med den logiska analysen av information. Men själva och deras kunder vet att de mest banbrytande och svårt beslut fattas intuitivt. förtroende, som kan vara analytiskt förklarade hur det inlägget. "

Vill vi tror det finns en annan intressant funktion som visuellt och matematiskt exakta visat Deykstergyuys: Om informationen är för mycket, försöker att tänka på dess struktur med hjälp av stereotyper - den välkända sätt att spara resurser. Exempelvis egenskaper fiktiva "Mr Jamundí från Marocko: hälften av de kvaliteter som passar in i stereotypen av en marockansk invandrare, halv starkt inte matchar. De som analyseras bilden rassudochno Jamundí helt kasserad från minnet av icke-stereotypa egenskaper. De som är "tänker omedvetet, istället utanför uppgift, minns marockanska bättre.

Det handlar inte om att kasta anledningen till soptipp historia och återgå till instinktiv handling, sade Nordgren. I medvetslös sina begränsningar. Till exempel kan man inte fatta beslut som bygger på tydliga regler. Vet inte om matematik, kan inte inse hur mycket är 14? 17, även om svaret - Frågan om liv och död. Dessutom medvetande håller på att förbereda material för undermedvetna trodde. Och det beror i vilken form det kommer att komma dit.

Vi har Deykstergyuysa hypotes, hur man använder den "bästa av två världar: den komplexa lösningar udayutsya när ursprungligen upprörd noga samlar in och sammanställer information och ytterligare delegeras till en medvetslös åtanke." Intuition, som driver dig att köpa en bil, pris, körsträcka och säkerhet att du inte vet, inte särskilt användbart intuition "- ironiziruet Deykstergyuys. Och en annan viktig punkt: det undermedvetna inte vilja stam förgäves - en person måste förstå i förväg att han skulle efterfrågan. Ämnesområden i försök Deykstergyuysa om de inte varnat för att det är nödvändigt att besvara, utvalda bilar och lägenheter från händerna på bra.

Nåja, än en gång förlorat.

Förskrivning är klar kan du använda? Det vore inte. Angående Deykstergyuysa enkelt sätt göra val i ett sterilt laboratorium. I verkliga livet är mycket mer komplicerat. Under 2006 kommer de som anser sig själva som människor rationella, objektiva, förnuftiga, hört från en mycket obehaglig psykologer: Forskare berättade och visade hur människor förändras, inte medvetna om detta. Hur mycket av den framtida beteende påverkar endast frågor om det. Och varför vi inte vet hur man extraherar nyttig lärdom av vad som inte är historia, men minst från vad som hände för fem minuter sedan.

Starta ett nytt liv i det nya året är inte lätt. Ett annat försök att begränsa sig till en söt Ekaterina Mihailova revisor misslyckats. Cake, med resten av nyåret, förstörde morgonen den 2 januari. "För ett år sedan jag inte hade kraft att - erkända Mihajlova - men detta alltid stå ut med." Just sådana fall är mycket upptagen psykologer från samma Amsterdam universitet: Frenk van Harrevelda, Dzhupa van der Pligta och kända Nordgrena. De undersöker hur tillräckligt förklarar mannen begått i staten hunger, trötthet, smärta, eller excitation. Och vilka lärdomar för framtiden dellicenser. Resultatet - en fullständig besvikelse vad gäller möjligheten för människor att förstå sig själva. Och även "val" för det bästa året i tidskriften artikeln Psychological Science. Nordgren har visat att människor konsekvent underskatta effekterna av kroppsliga instinkter för sina egna handlingar och handlingar av andra. Inte bara syty hungrig inte förstår (även om det var hungrig fem minuter sedan, han själv), så även lite hungrig och inte förstår inte blir hungrig på skämt.

Vårt beteende påverkas och mer subtil påverkan än samtalet av köttet. "Vem tror du nu?" Provokativa fråga uppmanas att tänka på vad som kanske inte har. "Har du läst under de kommande dagarna för sin egen njutning? Rengör tänderna tand-skärning?" - Dessa frågor, Jonathan Levan från Columbia University och universitetet i Havanna Fitssimons Duke frågade lyssnare Executive MBA. Och allvarlig människor, som knappast kan misstänks vara utsatta för manipulation, från början av denna fråga för att läsa mer och mer frekvent användning av tandtråd. Frågor om framtida beteende och förklara Levan Fitssimons, ändra rättigheterna: "det syftar till att korrigera fel i sina prognoser."

Och effekten prednastroyki eller prayminga - detta är en direkt bryta undermedvetna. Att befria våra sinnen från onödigt arbete, försöker att anpassa vårt beteende enligt miljö. Till exempel pengar gör människor mer självständig och mindre sällskaplig. De som prosidel några minuter framför en kalender med bilder av sedlar och mynt, öka avståndet mellan en och en halv gånger och tre gånger mindre benägna att arbeta i ett team, hittat Assistant Professor School of Management University of Minnesota Kathleen Vos. En timme senare den passerar, men vid denna tidpunkt, folk inte förstår - vilket framgår av den enkät efter provet - under påverkan av ändrade sitt beteende. De inte märker att det har förändrats.

Hur då lita på det undermedvetna i det nya året? Kanske att besvara denna fråga, det är lite distraherad.