Metoder för Neuro - Lingvistisk Programmering alltmer en del av våra liv, även i reklamen.
Människor vinna! "
"Du kan betala med kontanter eller kreditkort"
"Ju mer du tror, desto mer Argumenten för att köpa finna"
"Kommer du ihåg något mer delikat?"
"Innan du underteckna ett kontrakt, läs den noga!"
Välbekant fras? Det är allt - den dolda order. I NLP bygger sådana fraser som behandlas i avsnittet "Tal strategi återvinning trance". Dvs hur man fras som, omedvetet, en dold för att inte orsaka resistens. Saken är den att vi i allmänhet inte gillar när någon order. Inte gillar det, och medvetet och subconsciously. Därför är själva strukturen i språk, innehåller dolda order. Till exempel, i stället för att förpliktas att "Stäng fönstret!" Vi brukar säga: "Du kan stänga fönstret?" Team vualiruetsya ifrågasättas. Även om vi bara frågat om möjligheten att genomföra åtgärder, oftast i en sådan fråga bör vara att utföra ett kommando. Exempel på en enkel, men jag tror, förståeligt. Ytterligare exempel är mer komplicerade.
Nedan kan du se byggande av fraser till trance induktion, inklusive i reklam och försäljning.
1. Truism (banala sanningen, alltför generell diskussion)
Nyckelord: varje, varje, många, någonsin, någonsin
I stället för en direkt order "i trance," en truism gäller till exempel "Alla har möjlighet att komma in i trance."
Eller, i stället för laget "Köp!" - "Alla har inte råd".
2. Illusionen av val (ett felaktigt val, ett val utan val)
Två steg att välja på, alla som passar dina behov.
Till exempel, i stället för den ordning "Köp!" Du kan använda illusionen om valet: "Du kan betala på en gång eller i omgångar."
Illusionen av val kan hanteras:
med det antal (fler mindre)
Kilogram, eller så kan du vara lite mer?
temne (nu eller senare)
När vi träffas på tisdag eller onsdag?
i följd (första här, då den andra)
Vad gör du i första hand vill se produkten X eller Y?
plats (här och där)
Om du föredrar att skriva under ett kontrakt på vårt kontor eller komma till dig?
för andra sjukdomar
Din vanliga produkt eller med extra funktioner?
3. Presuppozitsiya. (antagande)
Beställa utfärdas en första handling eller tillstånd att utföra mindre betydelsefull och mer enkla steg.
"Innan lyazhesh sova vypey juice och rengör dina tänder"
"Innan du lugna ner dig, Sit, snälla, som ordförande."
4. Team implicit i frågan.
"Jag undrar om ni har lagt märke till att redan i trance?"
"Varför köper X?" (Använda dolda i frågan, med en truism: samtidigt som det inte klart vem som "alla", hur många av dem och verkligen "Varför ska jag köpa?", Och köpa den, verkar det som om denna produkt förtjänar uppmärksamhet.)
5. Användningen av motsatser. (vad-det)
"Ju mer du tåla, så gå djupare i trance."
6. All valet.
Den uppräkning av alla möjligheter partner. Cool du möjlighet presenteras som önskvärt, och för den andra personen. Junk ditt skräp-liknande, och för den andra personen.
Dold order används inte bara för att sälja något eller "mesmerized rättigheter. De kan användas för att hjälpa samtalspartner eller en person att bli av med känslor av ångest, till exempel. Det finns olika metoder för att arbeta med dem, och om du vill uppnå en tyst i en kort tid kan du använda uttryck metod när du ger bort särskilda fraser att minska oro.
I stället säger "oroa dig inte, när det gäller NLP framgångsrikt att formulera det önskvärda tillståndet, i stället för problem. I det här fallet, i stället för uttrycket" oroa dig inte, det är bättre att prata om lugn och ro. Använda tal strategi Beläggningen trance är det möjligt att "förhandla" med det undermedvetna.
Så prova följande mening i stället för orden "oroa dig inte:
"Varför kan man vara lugn?
"Människorna är lugn."
"Innan du lugna ner sig, sitta på en stol."
"Så fort du sitter, du känner dig lugnare.
"Ju djupare du kommer att andas, så desto mer avslappnad blir du."
"Intressant, kommer du att märka att det är tystare?
"Om du kommer att bli mer avslappnad för att tala: här eller i närheten av fönster?
"Intressant, hur många minuter du har lugnat ner: två eller tre?
"Kanske du prisyadete eller så, och så bli lugnare?
"Ni kan lugna ner sig snabbt, eller lite långsammare, men du kanske vill vara lugnt just nu."
Att konsolidera materialet prova dessa fraser grupperas i en truism, en illusion av valfrihet, presuppozitsiyu etc.
Inga kommentarer:
Skicka en kommentar