Förmodligen var och en av oss förr eller senare ställa sig frågan: vad ska jag stå? Ibland kan denna fråga faller inom kategorin mening i livet och bildligt frågar: Om jag har en rik förmåga och resultat, personlighet? Men oftare är det prosaisk mening och en bokstavlig svar. Vi undrar vad vi kan förvänta oss en lön för det vi säljer på arbetsmarknaden god tid, kraft, energi, kreativitet. Som skämt Fomenko: "Om flickan vet sitt eget värde, är det mer än en gång, det heter!"
Det finns olika sätt att utvärdera den. Exempelvis rekryteringsförmedlingarna fungera nästan formler, som villkorligt sett utbildning multipliceras med erfarenhet, och sedan förs in i miljön eller graden av framgång dividerat med marknadsutvecklingen. Svaret är mer eller mindre objektiv, eller, med andra ord i genomsnitt.
Men eftersom genomsnittet och medianen, vilket innebär att det finns större och mindre löner till specialister om lika meriter. Från vilka det beror? Från industrin, kön, ålder, eller om någon bara tur?
Poängen är att det förutom ett mål, opersonliga metoder för rekryteringsförmedlingarna finns psykologiska mekanismer som avgör vårt värde på denna marknad. Och för alla lika, någon lyckats avsevärt förbättra henne.
Det finns en sådan anekdot. En man i en basar säljer tupp. "Hur stor kuk?" - Fråga köpare. "10 tusen rubel", - ansvariga personer. "Varför så dyrt? Vad kuk är något speciellt? - Nej, bara pengar som behövs".
Det vill säga att människor, åtminstone var ärliga. Han gjorde inte förlita sig på marknadsundersökningar och omedelbart meddelade deras behov. Det mest skrattretande att det finns människor som lever på detta sätt och agera: "Jag måste nu få min inkomst per månad var ett tusen dollar. Eller två, eller tre. I'll gå-ka, jag jobbar som jag kommer ge en inkomst. Och eftersom de är! Med sin långa erfarenhet av att arbeta med människor jag känner att det är mycket märkligt, konstiga tankar omständigheter när en person som faktiskt betalat pengar.
Ett antal får en bättre passform specialist, är mycket mer professionella - men arbetar för mycket mindre pengar. Och det skulle vara otäckt att spruta, och undrade varför det är så kan du inte. Varför är detta ämne? En enkel, ett eller annat sätt är vi alla säljare som säljer sig själva, om sina egna priser.
När jag pratade med chefen för den avdelning som ett stort företag. De söker en coach, hittar och jublade som chef, var mycket lyckad: flickan bett om exakt tre gånger mindre än vad den kommer att föreslå att bolaget. "Vi är så glada - med lättnad bekände min samtalspartner - att vi har så många år успеем det fungerade innan de når den kurs". Men på ett annat ställe jag hörde den motsatta: "vi har en liten budget, men tycker om oss så att vi är beredda att gå för att öka sin lön i två till tre gånger".
Nu spelar det är det spelet. Prova att säga: "Jag vill få för deras arbete i en månad ..." och ringa numret. Och tänka på den storlek, som i termometern eller som hastighetsmätare. Skalan - din chans att betala. Längst ner - det lägsta som du kan tänka dig att arbeta med. Det kan faktiskt vara andra omständigheter som lockade dig till tjänsten, inte bara pengar. Till exempel, en mycket intressant grupp av kreativt arbete (låt oss säga att du - entusiastiska Restaurator och artister, forskare, eller en blivande läkare, som behöver praxis). Men du ska inte gå att arbeta på alla utan en lön, det vill säga det finns ett minimum, du ska vara nöjd. En top respektive - den största lönen som du vill komma i en månad. Många kommer att säga: Är det möjligt att ringa ett särskilt nummer, desto bättre. Men inte bråttom, den övre gränsen är fortfarande där. Och om du bara försöker spela psykiskt med sina inhemska skärmen upptäckte vi att toppen, på någon nivå att börja ändra skärpa, färg. Det är i viss mån siffrorna är riktiga, så är verkligheten suddig och svårfångade. Och väldigt ofta mannen som gör att hans pris, tveka inte, ta ett antal medium-range För, som han brukade. Till exempel, om en man som används för att ta emot ett tusen dollar, att fråga vad han vill, han kommer troligen att be 1200, 1500 ... Mr högst 1800! Gå siffra för 2000 kräver en viss spänning. 3000 - detta är den gräns. A 4000 allmänt verkar ganska orealistiskt.
Men alla undermedvetna signaler läsa. Vad vi har i huvudet - som påverkar vårt beteende. Om löneökningarna i 4000 dollar verkar orealistiskt att ni - det var du och inte tycker att erbjuda. Nu, många verkade erfarenhet av turkiska eller egyptiska basarer. Alla vet: de ursprungliga priserna är väldigt uppblåst och om köpet kan du köpa en sak två gånger till och med tre gånger billigare. Men då vet du när du kan fortsätta att få ner priset ytterligare, och när den inte längre? Eftersom det är på något sätt präglats av genomförandet av säljaren. Samma sak händer med oss och arbetsmarknad. Kanske han inte röra mycket, men arbetsgivaren-köpare är inte heller hänsyn till att betala mindre för kvalitet varor.
Och om du är intresserad av, som ni i form av ögon, beteende, kroppsspråk, ditt tryckta inner skala, sedan står framför en kamera eller framför spegeln och säga: "Jag är beredd att arbeta för $ 100. Eller, för 300 ". Sedan fortsatte: "Jag håller med om att arbeta bara för 800. För 1000. För 2000". Notera vid vilken tidpunkt ni inte längre tror på sig själv. Som arbetsgivare, förhandlingar, kommer att erbjuda sig att återställa priset på en halv - och titta på din reaktion. Men du behöver inte rusa till tåget och kontrollera uttrycket av ansiktsuttryck ögat. För att visas utåt säker - vi har inne för att vara säker. Hur kan jag göra? Hur övertyga dig själv att du står mer? Tack vare detta, den förändrar vår skala?
Anpassningen till klasskamrater eller paradoxer "betala"
Metod nummer 1. Mål. Man bör börja utvidga gränserna för verkligheten. Studiet av annonser i publikationer om sysselsättning och liknande webbplatser på Internet visar att det finns förslag på när ditt jobb erbjuds mer pengar. Till exempel har du alltid få femton hundra, men en sådan specialist söker tre, på olika platser. Detta är verkligheten. Innan dess, för att ta ett specifikt arbete är långt, men kanske det är redan en av kunskaperna i ditt schema kommer att förändra något. Som regel skulle siffran 2,5-3 tusentals och öppnat följande horisonter.
För att vidareutveckla denna siffra kan man studera och analysera marknaden, men du kan kontakta rekryteringsbyrå konsult, som är direkt inblandade i utvärderingen av personal. För att hur man betalar och vad du behövde för att skicklighet? Kanske du inte har engelska språket, kan du antingen läsa det eller se hur mycket kostar det utan engelska. Eller har du att gå på kurser för att hjälpa dig desperat och framgångsrika hittills, specialisering. Det är, tycker du om jobbet med högre löner som ett företag, och villkorligt sett en agent för att sälja sig själv.
Ibland, om du inte kan äga "utse ett pris", men är ett yrkesmässigt intresse, kommer du att namnet en särskild siffra hedhanter. Men om du sitter stilla, inte säljer samopiarom, och ingen vet om din existens - inte förvänta sig att hedhantery komma till dig och en vit häst uvezut du till ett annat företag. "ll Still ta reda på allt själv.
Metod nummer 2. Friendly-utvärdering. Den hänvisar snarare till området för mänskliga relationer. Hans logik är: "Jag är ungefär lika mycket som mina kolleger är några av mina kunskaper och min utbildning, om min ålder. Till exempel, mina studiekamrater. Om de får så mycket, förmodligen, och jag så mycket som behövs". Plus, den här metoden är att det kan vara mycket svårt att höja ribban. Tänk dig att du säger: "Ja, även om sådana Loh som Петька får för hans skrifter sådana pengar, så har jag något i enlighet med hans intelligens och erfarenhet (vilket jag uppskattas till cirka två gånger högre) kan säkert multiplicera sin lön med en faktor 1,7 ". Men inte rusa! Vi är inte här för att komma ihåg att Петька är kanske säljer inte sina skrifter. Det är möjligt att det kommer att sälja sin kommunikation, sina relationer, vilket vi vet inte om han sover med chefens dotter, kanske han har massor av andra kompetenser, och som han betalat. Till exempel, chef, som kommer till ett nytt arbete för sina kunder, det är mycket dyrare än dess motsvarighet utan kunder. Trots ett väl har att självkänsla äntligen har flyttat till vår fördel, och vi börjar saker. Vi börjar att vilja ha mer, inte bara vill och vill och förstår att detta är verkligt.
Å andra sidan, de "ögon på klasskamrater" är negativt. Poängen är att kretsen av våra vänner är vanligtvis ganska lång. Exempelvis finns det journalister som får $ 300 i månaden, och anser att det är okej, men det finns dem som får 30 tusen, och tror också att det är normalt. Vad händer? Och det är bara en cirkel, där en nivå av behov, men det finns en cirkel, som kör på andra maskiner, resten på andra ställen och äta på andra restauranger. Därför kan vi stanna kvar i kretsen av personer som du kommunicerar i tusen år. Och du kan börja sätta sig, att söka kontakt med människor som får betalt av en storleksordning högre än dig. Försök att träda in i denna cirkel. Kanske du känner marasmus kastar en kopp kaffe för $ 20, men om du prata med dessa människor och se hur de tänker, deras psykologi, deras kunder, du kommer att tycka att ingenting är omöjligt är att inta samma position och får samma lön . Detta är verkligen för dig. Ni förstår, kanske du kan betala mer. De är för övrigt, är du nöjd med ditt visa dessa kvaliteter - "sälja", i bästa bemärkelse! - Vilka kan ta längre tid.
På jobbet webbplatser på Internet finns det "zarplatomery", mycket populär bland besökarna som vill bedöma den nuvarande nivån på sin kompetens och inser att de överdebiterat eller underbetalda arbetsgivare. Ett, min klient, PR-manager för att skapa intresse har infört sina uppgifter - utbildning, erfarenhet och kompetens. "Zarplatomer" räknas till 750 dollar. Hon tyckte, tänkte, och än en gång sätta uppgifter - inte samma sak! - Men läget för PR-chef. Vid denna tidpunkt "zarplatomer" 1700 redan gett henne.
Jag minns mycket väl hur mitt liv har en sådan stark vändning. Jag trodde att $ 100 per utbildning dag - det är mycket pengar. Tänkte att alla mina kolleger, som jag sedan meddelas. Vi tyckte att det är normalt att psykologer - dålig, dålig. Och jag avsiktligt flyttat till ett annat område, blev engagerad i verksamheten kurser, eftersom det var säker på att jag kan använda för att hitta sin talang, sina kunskaper, sin energi, som kan vara helt annat betalats. Det hade jag inte bara för pengar, utan också för självbedömning. Kom ihåg att Carroll: "Alice, du vände denna berättelse? Kanske du redan har vuxit ur det här inlägget, kanske det är dags att berätta för din arbetsgivare - du inte är kungar och drottningar inte, utan bara en kortlek? Och att gå vidare.
Slutligen, en väg till nummer 3. Det är subjektivt. Vid den tidpunkten var vi med min vän och kollega, Sergei Verevkin ifrågasättas - men är det möjligt att få en viktig förändring, som arbetar bara med den inre representationer av mannens egna kostnader. Otroligt men sant: studier och erfarenheter från deltagarna i våra kurser för nästan sju år har visat att denna metod kommer oundvikligen att leda till önskat resultat! För vissa kan uppfatta det magi eller metafysik, men faktiskt arbetar med egna resurser undermedvetna leder till en fantastisk förändring i ditt liv. Det finns människor som anser att budskapet material, och hela universum reagerar på förändringar i dina tankar.
Gud är med henne, med verkligheten vid denna tidpunkt. Låt oss försöka arbeta med skala. Du kan tänka på att flytta. Om detta band - du kan börja att successivt tänja den, göra en skarp övre gräns, för att höja den nedre, ta bort mitten. Ett, min klient har gjort i samband med övningen. Gör det enkelt eftersom allt gjorde. I skalan av sin normala månadslönen var 500 dollar, och hon inte tror att det kan göra skillnad. Men i spelet, varför inte försöka öka det med hälften? Och hon har blivit en norm för 1000 - som den övre gränsen var 1900. Hon skrattade och - glömde bort det, inte fästa vikt.
Två månader senare plötsligt ringer och säger att hon kallas i en annan publikation. Och i ett kvalitativt annorlunda, där minimilönen - $ 500 per artikel. "Jag - sa - Nu vet jag inte vad jag ska göra, eftersom jag har en gräns - 1900, och det finns mycket mer, låt oss förfina".
Faktum är att ingen metafysik. Tidigare har hon helt enkelt inte höra talas om detta förslag skulle ha skrattade, avbruten av örat, beslutat att det inte var för henne. Vad är overklig. När vi tillåta oss att utöka de inre gränserna, vi börjar höra sådant förslag. Och förresten, när vi intervjuade är mycket rika människor, företagare, handlare, de fick höra att de övre gränserna för dem inte är som inte finns, men det är under deras kontroll. Det är på riktigt.
När du går till en intervju, hindrar inte på förhand göra en bild - du är. En kund berättar: "Jag är så nervös! Det kommer att presentera sig själv, vad ett stort företag - och jag, detta bukashechka ...". En del anser "kommer till vårt folk, nuuu, ett obestämbart och obetydlig!" Medan det i själva verket inte är relaterad till vikt. Detta kan vara en frisk kille, men hans huvud är försatt i axlar. Mycket bra, denna gång i filmen "Wild Orchid". Flickan från provinsen arrangeras för att arbeta i stora och att det talas tre språk och sagt tveksamt, som om att motivera. Rent så att folk själv är mindre än den plats där han kom. Och ibland tvärtom. En man kommer till typ: Jag är en så stor, brant och du är så liten. Det är den här mannen gick ner från berget (även om han kunde, och ökningen är liten). Och han har en chans att övertyga alla säljer väldigt bra, och en chans att se för bra för bolaget. Han kunde säga: "Du är mycket kvalificerade, vårt företag är inte ett sådant potyanet behöver vi något enklare". Och människor är inte glad över att så själv "razdul", men på deras ord kommer inte att gå. "Och ibland, när du och de verkar ungefär som jämbördiga partner. Och även om vi inte vet vad budgeten i efterhand, men om vi är i position" är lika med "Vi kan subconsciously beräkna denna siffra.
En umische där denu?
... En av min vän verkligen behöver pengar. Hon lyckades projekt inom reklambyrå för 1500 dollar, men att det inte var nog, och hon började att söka ett annat jobb med en lön som inte är mindre än 2000. Som ett resultat har konstaterats. Men inte för reklambyrå, en biträdande direktör för avdelningen för regional utveckling i ett stort handelsföretag. När efter en viss tid vi träffades, hon förklarade att det arbete som i allmänhet normala, bortsett från det faktum att nästan varje vecka hon var tvungen att fly på affärsresor, där hon var mycket trött. Jo, naturligtvis med henne mer bekant för den kreativa kaos och avralam innan de projekt som var tvungna att acceptera status förändring: "När jag hälsade med eftermiddagens handel arbetstagaren, jag grät!"
Fråga "Hur mycket ska jag stå?" Är alltid på frågan "vad jag sälja för pengarna?" Och det alltid fråga dig själv. För 2000 var jag redo att åka på resor, men för 1200 - no. Och för 4000 har jag gått med på att arbeta på helger. Och 6000 kommer även med dem för att transportera balar och lådor. En annan, min vän, som alltid har varit en anhängare av freelance, sade: "Om du säljer din frihet, sedan en massa pengar". Och när hon gjorde ett förslag, som de säger, hon kan inte vägra att hon gick till arbetet på kontoret nio-åtta i mycket hårt läge.
Vad jag är beredd att avsätta för lön? Kanske får jag 200 dollar för att en gång i månaden kommer jag att arbeta, alla ler, alla dricker te och ledighet. Detta är en mycket bra lön för ett jobb! Och som inte accepterar att ta emot och 10 000 för att helt ändra sitt sätt att leva, att lämna ställning intelligens, där den personliga friheten är inte alls.
Och så är det nödvändigt att ägna tid - det spelar ingen roll, vill du nu arbeta eller inte! - Bara för att förstå vad du behöver. Dela arket i två kolumner och din skala stämmer även med det faktum att för de pengar du är beredd att göra. Ska åka till andra änden av stan med tre ändringar? Hur mycket tid är villiga att arbeta? Vad du behöver produktionen? För att någon ska gå på en kostym redan har utvärderats i en stor summa pengar, och en annan kommer att säga: "Ja, utan att jag åkte till arbetet maskinen? Det kommer att bli mycket dyrt!" Du måste alltid anpassa sig till arbetsbördan och omfattningen av ansvaret. När det gäller arbete påverkar personlighet, känslor? Mekaniska hon eller kreativt? Har hon skuld eller ansvar för andra människor, ledarskap, ledning? Det är för samma 1500 dollar kan vara helt annat arbete. Och när den skull en bra lön, du har också många att göra, inte klaga - det var en val.
Men en annan gemensamma situation. Mannen gjorde en strålande karriär, men av olika skäl - inte passar in i gruppens nya chef, eller en omorganisation ägde rum med sammanslagningen absorbering - och han antydde att han lämnade själv. Hans utbildning, erfarenhet, en underbar sammanfattning av en imponerande rad "yrkesmässiga prestationer och bra kommunikation. Ursprungligen frågan om framtida anställning verkar särskilt inte bryr sig, men när han övergår till direkt sökningen till tjänsten, det väntar på den obehagliga upptäckten att toppchefer - "bit-varor". Och för att hitta arbete för 800 dollar i månaden är mycket lättare och snabbare än den tidigare 3000. Oundvikligen uppstår frågan: vad ska jag göra? Har sänka ribban, ta upp det, eller vänta? Varför någon lämnar med tidigare arbete, sade att det bara kommer från bra till bättre, och nästa lön kommer att bli som 3000, inte mindre än 3200-3500? Och någon sa - så det spelar ingen roll, jag behöver pengarna nu så att jag var redo för mindre arbete.
En del av svaret ligger i samma på din nivå. Om ditt schema tillåter dig att må bra på 800, men du behöver för att arbeta inte bara på grund av pengar, men också att se till att du har varit anställd för att undvika pilili nära eller inte förlora kompetens, varför inte? Du kan acceptera det kompromissförslag, fortsätter att leta viktigt. Men om din lön är den enda källan till självbedömning om "I" och "jag står", om "min lön" eller "min kvalitet", om du installerar det, och sedan inte går ner. Då denna tråkiga skämt om dig: "första, sänka löner och sedan dricka, då den totala nedbrytningen.
Lägre löner kan gå till en destruktiv: "Vem är du och vem är jag?" Det är för övrigt med Muscovites, flyttas till områden där efterfrågan på livet, medan andra betalar. Och det kan, och konstruktivt. Som en illustration sätta en story vida känt i utbildningen: En sko företaget skickat en representant till Afrika för att sälja skor. Och sedan kom telegram: "Allt är borta! Här, ingen har skor!" Sedan företaget skickat dit av en annan företrädare, som också skickar ett meddelande: "Alla är väl! Vi hade tur: det finns fortfarande ingen har skor! "
Och om du anser att en ny lön som en del nya möjligheter, det råder inget tvivel om, kvaliteten på ditt företag ändå probyut väg. Detta är ett mycket populärt ämne, både i litteraturen och i verkligheten: människor komma först på den lägsta position, sedan mycket snabbt börjar röra på sig, sedan tar fart - och det växer innan han eller hon måste vara målet för deras kunskaper, talanger och förmågor. Det finns tvärtom många verk om hur människor försöker dölja vad han är intelligent, välutbildad och begåvad, och så visar det sig att det är dåligt. Liksom i anekdot om vaktmästaren. "Varför psihbolnitse i din varvet så liknar Karl Marx? Vi måste absolut göra något, och sedan till kommissionen, skulle vi vara tillbaka snart." Yard och säga: "Du ser väldigt lik Karl Marx, som dåligt ut, sbreyte du skägg!" En vaktmästare har ansvaret: "skägg-du kan sbrit och umische där denu?"
Och om människor förlitar sig helt på sig själva, om de riktas, om den inhemska skala byggdes dessa 3000 (eller 5000 eller 10000), är jag säker på att han kommer. Men det är tvärtom. Mannen tänker: "Min dröm fortfarande hitta mitt eget!" Och så länge det är långt ifrån säker, och eftersom bezvolen bezdeyatelen, och den inhemska skala själv med all uppriktighet visar helt andra siffror. Han kan även börja att aktivt söka, men till slut berätta för mig: "är mycket lättare att hitta jobb för 800 än för 3000!" Och kommer att vara 800, med tanke på det "tak" sin förmåga. I varje fall har vi exakt vad vi har skrivit i hans huvud. Och så jag, som en psykolog och en coach att säga - att uppmärksamma denna information i åtanke kan vi kraftigt utöka horisonter, om vi bara åtminstone erkänna att detta är vår bästa och vi kommer att svara för det.
Och, kanske, men i verkligheten är vi fortfarande inte träffa varandra, men om det aktuella läget, bara som ett av de stadier av din gyllene trappa till himlen, det är möjligt att ytterligare affärsmöjligheter zasiyaet till dig i ett nytt väg! När allt kommer omkring, i dina händer en hel nyckelknippa från grindarna till framgång!
Tatiana Muzhitskaya,
Tränare i NLP,
Inga kommentarer:
Skicka en kommentar