Det första jag skulle vilja beskriva i detta ämne är att varje meddelande (om du driva det något ändamål), denna manipulation. Trots allt överens om att om du anger i kommunikation med alla mål, ett eller annat sätt måste du göra något för att nå dessa mål. Och du vill det eller inte, du har en inverkan på hans samtalspartner. Och det är för dig. Och du kan inte påverka varandra, om ni säger till varandra all information, och i ännu högre grad, om du frågar eller erbjuda honom något att göra eller något att ta.
All försäljning - det är manipulation. Seduction - Keying. Historien om hur du dåligt - för manipulation med implicit uttryckt en åsikt som du sympatiserar med. Även ordet "Tack", det är också manipulation, för om man säger från hjärtat, det är säkert att visa positiva känslor i en person som skulle binda sig i människors medvetande med dig, och låt dina intryck, som ett tack och en trevlig man. Överens, är det fördelaktigt för dig?
Därför, om vi talar om etik manipulation måste du tala om de etiska mål för manipulation. Men om detta har vi redan sagt i artikeln "NLP och manipulation."
Nu när en del "och" punkt uppsättning kan vi gå vidare med att prata om positioner uppfattning.
Classic tre-läge uppfattning.
Kort sagt, den första positionen, det är din personliga åsikt, att företräda dina intressen, värderingar och mål är det vanligtvis i ett tal i linje med pronomenet "jag". Den andra ståndpunkten perceptionsnivå är ser din samtalspartner, det är deras intressen, värderingar och mål, dess uttryck i tal vi kan höra i pronomenet "du".
Skicklighet i att finna dessa positioner ger en utförlig bild av problemet och gör att du kan lägga märke till de stora fördelar för alla parter i diskussionen. Exempelvis övergången till andra plats med kunden gör att säljaren meddelande, vad motiverade detta klient och att han måste göra ett köp. Den andra ståndpunkten med chefen visar att han värden underordnade, och att det är viktigt och vad som inte i detta arbete. Hur kan jag använda, tror jag, förståeligt. Tja, skicklighet överföra till andra plats i syfte att förförelse ger dig all information du behöver för snabb förförelse.
Den tredje ståndpunkt uppfattning är ännu mer intressant. Denna synpunkt, oberoende av de två första som du ser själv interaktion mellan två fantastiska människor - du och din samtalspartner.
Den tredje positionen är helt opartisk (snarast beroendeframkallande - du har antingen första eller andra plats), och tillåter dig att objektivt utvärdera kommunikation själv - om det går, det är lättare att säga.
Här kan du se vad 1 a och 2: a placering på samma intressen, och vad som inte ännu, och denna värdefulla information! Va? Under tiden, att så fort du otkorrektiruete sin första position så att deras intressen sammanfaller med den andra, du behöver göra är att klicka på fingrarna och få det önskade resultatet!
Det är lätt att säga "otkorrektiruete! Hur? Intrång på deras intressen till utomstående? Tja, inte riktigt!
Bekant? Vanligtvis vid denna tidpunkt och kollapsa hela kommunikation, och kan bara rädda henne ett mirakel. Eller fjärde position uppfattning.
Den fjärde positionen uppfattning.
På fjärde position uppfattning är sällsynta. Varför är det så lett. Även om det är nästan alltid användas när man arbetar med de tre första och nå framgång i kommunikation. Var befinner sig den uppfattningen?
Den fjärde position uppfattning omfattar alla tre tidigare, men det tal är pronomenet "vi". Denna position är en större skala i hela systemet, som omfattar de personer (lag, företag, samhälle etc.).
Det mest intressanta är att det formella kommandot inte får. Men det finns alltid något som kan förena alla människor i team, som arbetar i samma riktning. Detta är den största hemlighet av det fjärde position uppfattning, som är dess styrka. Vad är det?
Du kommer att bli förvånad över hur enkelt. Hemligheten styrkor i fjärde position uppfattning är gemensamma mål. Det övergripande globalt mål för alla människor som gick med i "Vi".
Och direkt, det övergripande målet att laget inte får den privata intressen om ett enat folk. Men ändå, det är relevant för dem, om så nöjd med detta övergripande mål, var ser ett sätt att tillfredsställa sina privata intressen.
Till exempel är utvecklingen av en ny marknad företaget är inte så viktigt för den enskilde säljaren av bolaget som dess chef. Men ökning av försäljningsvolymen och därmed höja lönen för säljare, skulle motivera dem att uppnå detta mål företaget. Och viktigast för den verkställande direktören - kan förmedla detta till säljarna.
Ett annat exempel. Att höja den allmänna nivån av intellektuell utveckling för hela mänskligheten för oss alla kanske inte är så viktigt, som att förbättra vår personliga mognad. I viss mån kan detta verkar intressant, vi har inte ens gillar utseendet av överdriven konkurrens.
Men om du tänker på hur många intressanta saker vi kan lära av andra människor när deras utvecklingsnivå blir högre ... Och hur många kan skapa dessa unika människor, som vi sedan kan använda (t.ex. Internet) ... Börjar förstå att ju större grad av andra människor, desto bättre för oss alla.
Det fjärde position uppfattning möjliggör systemet att tänka på alla medlemmar i gruppen "vi" genom gemensamma kommando intresse. Och om vi kan se fördelarna, då kan vi skapa dem.
Placeringen av "vi" - är typisk för ledarskapet tänkande. Endast han kan ge människor i och får sin uppriktiga tro på sin idé om vem som kan tänka i ett kollektivt intresse. Mannen, som också kan visa andra människor, som har genomförts i det gemensamma intresset av sina privata intressen, kan inspirera massorna att översätta några av sina idéer.
Det är denna kvalitet i alla tider varit karakteriseras de mest framgångsrika ledare: cheferna för stora företag, populära politiker och personer älskade högtalare. Och också värt att notera att för vana att tänka i position "vi" även på grundskolan gör en person en första klassens manipulatorn!
Inga kommentarer:
Skicka en kommentar