Vad är orsaken till att få folk att fatta beslut automatiskt?
Grunden för sådana beslut är att vara människa, och inte alla ser oanständiga i ögonen på utomstående. Ibland blir det motsatta.
Två exempel:
Scene nummer 1
En man i främre delen av salongen. Titta tillbaka och kan inte dölja överraskning: Alla sitter i sina underkläder. Människor väntar på ett samtal, dricka kaffe, läsa tidningar, prata. Första person upplevelser en chock, men beslutar att allt måste ha känt till något han inte vet. Det tar tjugo sekunder, det tar bort kläder och även bott i deras underkläder, lösa i en stol.
Steg nummer 2
Hon tålmodigt väntar på hissen i Administrationshuset. Efter några Temne hissen kommer, dörren öppnas. Hon anser att allt i den var ansikte mot den bakre väggen. In i hissen, det kommer också att stå inför den bakre väggen.
(Dessa scener togs bort en dold kamera för ett tv-program). [1]
Vi är alla, att en eller annan form, är påverkade av den allmänna opinionen och är föremål för automatisk beslutsfattandet, vilket i sin tur grundar sig på principen "om alla". Vi har redan behandlats tidigare utgåvor mailing principen "du mig jag", "principen om överensstämmelse" och "eftergifter". Idag fortsätter vi att tala om konsekvens och antagandet av skyldigheter.
Psykologer har upptäckt för länge sedan att de flesta människor strävar efter att bli och vara konsekventa i sina ord, tankar och gärningar. Konsekvens i beteende värderas högt av samhället. Inkonsekventa person får välja ett icke-permanent, otillförlitlig, oseriöst, seriell slyvet samma människor vanligtvis rimlig, säker, trovärdig, rimliga. Det är därför inte förvånande att människor är rädda för att vara inkonsekvent. Genom att konsekvent håller sig till sina tidigare beslut, den person som inte kan hantera all relevant information i vardagliga situationer: i stället bör det bara påminna om det tidigare beslutet och reagera i enlighet med det. Automatisk sekvensen som helhet är mycket användbart - tack vare henne kan vi uppträda lämpligt och hantera de flesta av de Temne .. Men vi behöver lära sig att bestämma tidpunkten för en sådan sekvens börjar sämre val.
För att få den sekvens av åtgärder efter det att beslutet och engagemang, det finns flera sätt:
1. Skriftliga medgivande.
De flesta människor, genom att prenumerera på något uttalande eller form, i framtiden börjar automatiskt att hävda sina åsikter. Även om signaturen är avsett att automatiskt eller under påverkan av omständigheterna.
Tillämpning av denna metod återspeglas på många områden, till exempel:
Företaget, anställda uppmanas att ställa in personliga mål, och föreskriva att offentligt försvara sina planer. I framtiden kommer den anställde känner sig ansvarig för sitt beslut, och strävar efter att uppfylla sina mål.
Som ett exempel, och denna situation: i USA efter införandet av en lag om möjlighet att lämna tillbaka de köpta varorna är det många som ville utnyttja sin nya rättighet. Det fanns en hel del returer. Sedan bolagen började begära att ett handelsavtal fyllt köparen, inte säljaren. Situationen har förändrats: att återvända till i stort sett upphört. Köparen, genom att prenumerera på sin avsikt att köpa en sak i framtiden, anser att deras val av rätt och inte vill ge upp sina ord och signaturer.
2. Offentligt uttalande om bra situation.
Det finns exempel där den talar om välgörenhet bidrag till någonting, börjar på avstånd, till exempel frågor om statusen för rättigheter. "Hur mår du? Anser du dig själv en framgångsrik och aktiv människa?" Och sedan "Kan du hjälpa behövande?" Om du allmänt tillstånd av god status, kommer du att bli mycket svårare att avslå en begäran om att hjälpa människor.
3. Start liten.
Efter att ha gett samtycke till att fortsätta den person som blir föremål. Gav i lite saker, följande begäran, om det är en logisk fortsättning på den första ansökan, en person som enbart grundas på principen om konsekvens.
Under kriget USA från Sydkorea 1951, många amerikanska soldater har i läger för krigsfångar, som styrde kinesiska kommunister. Den kinesiska behandlat fångar mycket annorlunda än dess allierade, nordkoreaner. Koreanerna att få lydnad, grymhet och föredragit hårdare straff. Red kinesiska specifikt att undvika användning av brutalitet, genom den så kallade "mjuka åtgärder", subtilt organiserade psykologiskt angrepp på sina fångar. Den kinesiska politiken har varit oerhört effektiva. Happimep, fångar ofta ombedda att göra lite anti-amerikanska kommunister eller adoption ( "Förenta staterna är bristfälliga", "I den kommunistiska landets arbetslöshet - inte ett problem."). Men när den person som håller med om att USA är bristfällig, kan det begära att ange vilka det är. När det förklaras, det kan göra en lista över "problem of America och prenumerera på dem. Senare kan man begära att läsa upp listan i en grupp av fångar. Ännu senare, kan det begära att skriva en uppsats med en detaljerad diskussion av problemen i hans lista. sedan insåg att han skrev denna uppsats, utan tvång, människor ofta ändrar sin bild av sig själva och samarbetade med fienden.
Bland de fångar som genomfördes och tävlingen av politiska essäer. Vinnaren var vanligtvis en som var kommunister, men inte alltid: ibland vann en som allmänt stöd staterna, men ibland är oense med den kinesiska. I framtiden kommer deltagarna började ändra riktning essays att förbättra sina chanser till seger i tävlingen.
Således har uppnått den lägsta eftergifter i en fråga, kan du göra mer seriöst beslut, om det är en logisk fortsättning på det första avtalet.
4. Offentligt uttalande om beslutet
När en persons ställning, det är uppenbart för andra, han har en önskan att ansluta sig till denna ståndpunkt, för att bara vara en konsekvent person.
För vad kan det vara bra? Till exempel, för att sluta röka. En förteckning över personer vars åsikter är viktiga och sedan skriftligen informera ditt beslut.
Samma princip kan användas för att förbereda sig för proven, för att börja besöka lokala gym eller andra aktiviteter som är viktiga men som inte alltid vill utföra.
Om du är vid presentationen av produkten, även utan att köpa något, allmänt överens om att den utannonserade produkten - det bästa i framtiden, detta kan påverka ditt val vid köp och rekommendationer till andra. På samma princip bygger tävlingar, som innebär att skriva en kort uppsats, "Varför vi älskar den här produkten".
När beslutade vi i framtiden försöker bekräfta sin åsikt. Denna metod bygger på marknaden. Chefer ställa en rad frågor, svara på det lilla faktum att han har säljaren förklarar varför hans företag lönsamma föreslagna produkten, men också övertygad om att ett beslut utan påtryckningar utifrån.
Möjligt och den här situationen: köparens förfrågan om tillgänglighet av varor och säljaren av anteckningsblock i hand, börjar registrera alla klienten, och sedan läsa upp från sidan: Så du behöver en kyl, vit, inom ett visst belopp? Köparen går till inköp.
Man tror att höja priset vid försäljning - en av de mest oacceptabla saker. Men det finns förhållningssätt: första aviserade ultralåga pris, till exempel en bil. Klyunuvshego kunden tvingas registrera sig många olika uttryck, som används för att kundens begäran att köpa en bil. Då ger en skjuts till bilen under dagen. Och vid tiden för undertecknandet av kontraktet, "visa" fel i beräkningen eller en komplett uppsättning. Fylla i blanketter och demonstrera bilens grannar, som om kunden förklarar sitt beslut att köpa en annan. Därför, även om priset för kunden är att försöka vara konsekvent och får bilen.
Ibland, och i butikerna att göra samma sak: priset är aviserade och när du gör ett köp när kunden redan är nöjd med allt, emballeras inköp, köparen tillför de olika avgifter, moms eller förklara en högre växelkursen fastställs av butiken. Som en följd av kunden får det bästa för exakt samma pris som i en närliggande butik, och ibland högre. Syftet med affären är uppnått - det var att köpa från dem.
Många företagare har insett vikten av personligt ansvar för att bilda en mänsklig egna system för stöd i beslutsfattandet. De flesta argument som man skapar så många stabila punkter till stöd för beslutet att när en säljare att förstöra bara en av dem första kollapsen av byggprodukter inte förekommer. Extremt viktigt är det ursprungliga åtagandet. Förbinda sig till (det vill säga ta ställning), människor tenderar att acceptera de krav som motsvarar skulden. Den mest effektiva aktiva och offentliga åtagandet. Dessutom har dessa skyldigheter skall vara internt motiverad, och deras genomförande bör spenderat lite ansträngning. Ett beslut om engagemang, även felaktiga, tenderar att självbevarelsedrift. Människor ofta hitta på nya skäl och ursäkter för att övertyga sig om behovet av att genomföra befintliga åtaganden. Som en följd av vissa åtaganden är i kraft även efter "skapat" deras situation förändras.
Översyn av vissa av punkterna i hans liv, påminns jag om hur ibland, jag automatiskt tog vissa beslut som kan vara bättre att inte ta. Visst, du, läsa den här listan, har börjat att bättre förstå mekanismen för beslutsfattande och principen om konsekvens och åtaganden. Och om du kommer ihåg några exempel på ditt beteende eller beteendet hos vänner, på grundval av överväganden om principer, skriva om dem.
Inga kommentarer:
Skicka en kommentar